90天快速盈利 | 千方大店，90后經(jīng)銷(xiāo)商憑借市場(chǎng)嗅覺(jué)，擠入關(guān)鍵賽道
發(fā)布時(shí)間：2022-04-22閱讀:
“市場(chǎng)難，不好做”，是這兩年聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)過(guò)最多的話(huà)。
經(jīng)濟環(huán)境下行，房地產(chǎn)行業(yè)遭受重創(chuàng )，各行各業(yè)變化很大，各種業(yè)態(tài)、模式都在悄然發(fā)生著(zhù)變化。
不可否認，市場(chǎng)不好做，有市場(chǎng)變化的原因，但更多的還是在面對變化時(shí)，如何找到對的方向。
在這樣的大環(huán)境下，90后泗水經(jīng)銷(xiāo)商梁正積極嘗試探索轉型，并取得不錯的成績(jì)。
梁總創(chuàng )業(yè)七年，帶領(lǐng)團隊一年創(chuàng )造2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，重新開(kāi)啟二次征戰。
憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，加盟華鵬，在泗水拿下1000平方米大店，勢必打造成為當地品牌標桿，讓我們一起來(lái)探知他更換賽道的理由？
市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳，擠入藍海賽道
Q：請問(wèn)您當初選擇華鵬，是出于怎樣的一個(gè)契機呢？
梁正：我們家族在北方是做壁畫(huà)生意的，有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，裝修風(fēng)格也在發(fā)生變化，壁畫(huà)銷(xiāo)售額的不斷下滑，漸漸的成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，催生了我的轉型之路。
我當時(shí)一個(gè)最大的壁畫(huà)經(jīng)銷(xiāo)商，他做瓷磚轉型開(kāi)業(yè)慶典邀請了我，說(shuō)真的，去到活動(dòng)現場(chǎng)，參觀(guān)臨沂旗艦店真的被震撼到了，產(chǎn)品跟設計感都很吸引我，可能我當時(shí)內心就蠢蠢欲動(dòng)了。
后面，我時(shí)不時(shí)去找他喝茶聊天，對華鵬有了一定的了解，就開(kāi)始了合作，華鵬的三個(gè)要點(diǎn)打動(dòng)了我。
第一，對于渠道模式，適合自己的才是最好的。需要結合當前的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)情況，判斷當前是否適合自己，有沒(méi)有能力做好運營(yíng)，是否需要循序漸進(jìn)地走。
第二品牌，做好一個(gè)品牌，需要積累。市場(chǎng)不會(huì )因為你代理一個(gè)大品牌，就向你傾斜。要透過(guò)迷霧看到本質(zhì)，華鵬從國企向資本市場(chǎng)去轉變，提出墻地專(zhuān)家戰略，我認為未來(lái)這是一個(gè)機會(huì )，墻地本就不分家，讓我可以去轉化壁畫(huà)所積攢的資源，去到總部參考看到新型健康材料，它的整體空間應用也是緊跟市場(chǎng)潮流，墻地一體化這在行業(yè)里本身就比較少見(jiàn)的。
第三產(chǎn)品+服務(wù)，我對產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高，近年來(lái)，柔光啞光素色這些關(guān)鍵詞在終端爆火了起來(lái)，年輕的一眾消費者很喜歡，其產(chǎn)品也是非常個(gè)性化的，我相信市場(chǎng)也相信自己的判斷。
在合作的過(guò)程中，從店面設計到軟裝進(jìn)場(chǎng)，從合作到政策上的溝通，都能真真切切得讓我感受到一種舒適感，信任感。
Q：重金打造1000+平方米大店，是出于何種考慮？
梁正：真的非常感謝公司一對一建店服務(wù)體系，設計師全程跟蹤服務(wù)，大大縮短了施工周期，我的店面落成非常順利。
千平大店最主要是希望能為客戶(hù)帶來(lái)更多的產(chǎn)品選擇和體驗，提升品牌影響力。目前華鵬在山東市場(chǎng)已有深厚的品牌積淀，其產(chǎn)品也在市場(chǎng)深受認可。
泗水旗艦店空間應用（局部）
當然，經(jīng)營(yíng)千平大店同時(shí)也有著(zhù)不小的壓力，包括業(yè)績(jì)、新品更換等。因此，一方面要依據實(shí)際情況制定好市場(chǎng)政策，渠道引流，盈利模式等方面的問(wèn)題。
打出營(yíng)銷(xiāo)組合拳，
產(chǎn)品、渠道齊發(fā)力
Q：你是通過(guò)哪些渠道去拓展客戶(hù)群體，宣傳產(chǎn)品的呢？
梁正：我在品牌宣傳這塊，是不遺余力的，實(shí)現廣告全面覆蓋，在各城鎮墻體廣告，及各大樓盤(pán)電梯做分流廣告，打響品牌，做好服務(wù)，這也是拓展客戶(hù)群體的重要一步。
“客是拓出來(lái)的，不是等出來(lái)的”，主動(dòng)出擊，我要求團隊進(jìn)行電話(huà)拓客、微信運營(yíng)拓客 、個(gè)人端拓客、活動(dòng)拓客等，我一直都是這樣跟我們的業(yè)務(wù)員講，先把量干出來(lái)，才有機會(huì )談發(fā)展。
Q：如何做好服務(wù)，爭奪終端決戰環(huán)節的制勝手段？
梁正：品質(zhì)取勝、服務(wù)取勝，占領(lǐng)客戶(hù)的心智，才是爭奪終端決戰環(huán)節的制勝手段。
服務(wù)群
在服務(wù)上，我們的業(yè)務(wù)員簽單成功，會(huì )建立業(yè)主服務(wù)群，量房之后出產(chǎn)品鋪貼效果圖，在業(yè)主動(dòng)工鋪貼時(shí)，會(huì )貼上一張服務(wù)卡，業(yè)務(wù)員在施工期間必須去滿(mǎn)七次并打卡，實(shí)時(shí)勘察施工標準，如果未打卡，扣款1000/次，磚貼的好不好由業(yè)務(wù)員來(lái)把控及進(jìn)行指導。所以我們業(yè)主轉介紹率很高，泥水工師傅也很樂(lè )意跟我們合作，因為投訴率很低，節約了很多時(shí)間成本，讓客戶(hù)體驗到了極致的服務(wù)。
打造市場(chǎng)標桿品牌，未來(lái)可期
Q：您帶領(lǐng)團隊創(chuàng )下千萬(wàn)銷(xiāo)售額，是怎么進(jìn)行團隊管理的？
梁正：培養和打造團隊，為后續發(fā)展提供動(dòng)力源。團隊管理模式至關(guān)重要，我帶領(lǐng)的團隊身上，看得到激烈和狂熱，我的提成基數很高，滿(mǎn)滿(mǎn)的誠意到位，才是最實(shí)在的鼓勵。
我要求團隊里的每個(gè)人把業(yè)績(jì)作為結果，把銷(xiāo)售作為過(guò)程，把復盤(pán)作為工具，以此來(lái)發(fā)現問(wèn)題并提高團隊和個(gè)人處理問(wèn)題的能力；同時(shí)也會(huì )讓有能力的年輕人承擔更多責任，與他們共同進(jìn)退、共享奮斗成果。
同時(shí)，鼓勵團隊養成學(xué)習的習慣，像總部組織的培訓及線(xiàn)上培訓，都讓他們積極參與，做好業(yè)務(wù)的第一步，就是足夠專(zhuān)業(yè)。
泗水團隊 （部分）
Q：在諸多優(yōu)勢的支撐下，談?wù)勩羲酉聛?lái)的目標，從哪些方面去達成？
梁正：創(chuàng )業(yè)的這七八年里，從壁畫(huà)到批發(fā)，到現在轉型做品牌，其實(shí)回顧每一步，都沒(méi)讓自己失望過(guò)，我一直都堅信
我的目標是在泗水市場(chǎng)占據50%銷(xiāo)量，讓華鵬成為市場(chǎng)標桿品牌。
從這些方面去努力達成，1、從品牌宣傳出發(fā)，繼續加大馬力覆蓋廣告；2、打造高端產(chǎn)品，做出更多出眾的案例，引導高端消費，拉高
