賦能終端，培訓先行 | 華鵬陶瓷精英特訓營(yíng)西南大區銅仁站圓滿(mǎn)收官
發(fā)布時(shí)間：2021-01-08閱讀:
進(jìn)入五月，社會(huì )經(jīng)濟逐漸復蘇，線(xiàn)下生活重啟。終端市場(chǎng)也逐漸恢復了新的活力，如何應對新環(huán)境、新情況，探索更加適合當前的市場(chǎng)策略。
華鵬陶瓷H+營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院開(kāi)發(fā)了一系列針對性課程，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷市場(chǎng)部總監莫東盛帶隊奔赴終端，為終端賦能，拉開(kāi)了華鵬陶瓷全國精英特訓營(yíng)巡回培訓的序幕。
5月15日，華鵬陶瓷精英特訓營(yíng)西南大區銅仁站，兩天一夜的系統培訓正式開(kāi)啟，陶瓷一線(xiàn)品牌華鵬陶瓷西南大區團隊精英近20人參與了培訓。
▲華鵬陶瓷精英特訓營(yíng)第一期（西南大區）圓滿(mǎn)收官
針對疫后市場(chǎng)變化，定制學(xué)習課程
疫情期間，客戶(hù)哪里找？市場(chǎng)低迷，怎樣才能成交？
針對這些問(wèn)題，華鵬陶瓷H+營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院定制課程，從產(chǎn)品、家居風(fēng)格到渠道、銷(xiāo)售技巧，各版塊內容集合，為終端銷(xiāo)售精英定制打造，來(lái)一次全方位的系統培訓。
華鵬陶瓷市場(chǎng)部總監莫東盛，為終端銷(xiāo)售精英們梳理了陶瓷銷(xiāo)售的基本渠道，并針對不同渠道講解了開(kāi)發(fā)、建設及維護管理的方法；
針對店面銷(xiāo)售，也對店面銷(xiāo)售流程進(jìn)行了解讀，幫助終端銷(xiāo)售精英掌握店面銷(xiāo)售套路。
? 零售渠道
產(chǎn)品展示、服務(wù)接待，銷(xiāo)售技巧、方案設計
? 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道
戶(hù)型設計、方案設計、電話(huà)溝通、進(jìn)店洽談
? 短信/微信渠道
? 設計師渠道
? 異業(yè)渠道
? 老客戶(hù)渠道
? 戶(hù)外攔截渠道
? 網(wǎng)絡(luò )渠道
? 工地渠道
華鵬陶瓷H+營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院金牌講師陳舒敏，為銷(xiāo)售精英們帶來(lái)當下的家裝流行風(fēng)格及色彩搭配，并針對當下的社群經(jīng)濟，教大家玩轉品牌微信營(yíng)銷(xiāo)。
『微信，不僅僅是聊天工具』
朋友圈的日常維護
發(fā)朋友圈五招
? 讓客戶(hù)來(lái)代言
? 讓產(chǎn)品視覺(jué)呈現
? 抓住熱點(diǎn)事件
? 偶爾心靈雞湯
? 團隊形象也是廣告
發(fā)朋友圈技巧
好友分組
『只有真正將每個(gè)好友分好組，才算是玩轉“微信營(yíng)銷(xiāo)”的第一步！』
讓終端銷(xiāo)售精英掌握品牌產(chǎn)品系列及賣(mài)點(diǎn)，了解且掌握終端銷(xiāo)售各個(gè)渠道的流程及技巧，全面提升終端銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售及服務(wù)能力。
以考核促課堂互動(dòng)，激發(fā)團隊活力
特訓營(yíng)期間，導師按照小組PK的形式，導入競爭機制，將學(xué)員分成三組，使學(xué)員在整個(gè)學(xué)習過(guò)程中，既共同學(xué)習，又相互競爭，將枯燥的培訓課堂，變成知識競賽場(chǎng)。
▲團隊破冰，學(xué)員自我介紹
課間互動(dòng)小游戲，既調動(dòng)了學(xué)習氛圍，也激發(fā)學(xué)習熱情。同時(shí)，使銷(xiāo)售精英們打破堅冰，增進(jìn)相互了解，激發(fā)團隊活動(dòng)，增強區域凝聚力。
▲學(xué)員積極互動(dòng)，培訓課堂，變知識競賽場(chǎng)
為鞏固學(xué)習效果，本次特訓營(yíng)還組織了嚴格的通關(guān)考核，以考促學(xué)，確保學(xué)習質(zhì)量。
▲以考促學(xué)，課后通關(guān)考試，學(xué)員們認真答題
▲西南大區總監曠穩生（左一）為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)
培訓雖已結束，但培訓的效果卻會(huì )在往后的工作中持續。從銷(xiāo)售技巧、到渠道建設和推廣，定能成為華鵬終端銷(xiāo)售精英們一線(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)的實(shí)用指導方法。
疫情期間，華鵬陶瓷H+營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合推進(jìn)，上線(xiàn)了H+營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院線(xiàn)上學(xué)習平臺，接下來(lái)全國巡回培訓將逐步展開(kāi)，下一站，我們再見(jiàn)！
