90天快速盈利 | 二次創(chuàng )業(yè)，一次選擇

疫情局勢依然復雜，經(jīng)濟下行，各行各業(yè)都還在面臨嚴峻的考驗，市場(chǎng)遭到重創(chuàng )，面臨著(zhù)空前的壓力，如何化“危機”為“轉機”，所有經(jīng)銷(xiāo)商都在絞盡腦汁尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，突破市場(chǎng)難關(guān)，做了十幾年墻布生意的黨根東也不例外。

一次偶然的機會(huì )，讓黨根東看到了第二次商機。然而，這個(gè)時(shí)間適不適合二次創(chuàng )業(yè)？是保守還是激進(jìn)？是否可以扛住虧損？……無(wú)數的問(wèn)題在腦海里盤(pán)旋，勾引他去市場(chǎng)中尋找答案，懸念在此慢慢揭開(kāi)。

作為山東滕州的地級分銷(xiāo)商，在此之前，沒(méi)涉足陶瓷領(lǐng)域，卻憑借零售渠道創(chuàng )下一年600萬(wàn)的銷(xiāo)售額，黨根東是如何做到的？都說(shuō)零售渠道不好做，零售等死，是否真的如此呢？讓我們一起來(lái)深入挖掘他的盈利之道。

二次創(chuàng )業(yè)，一次選擇

1、您二次創(chuàng )業(yè)的首選品牌，為什么選擇華鵬？

我做墻布十幾年了，市場(chǎng)被整裝渠道截流，疫情市場(chǎng)冷淡，生意愈加難做。當我正尋思著(zhù)突破口在哪里的時(shí)候？我的一位客戶(hù)問(wèn)我有沒(méi)有瓷磚推薦，說(shuō)我在建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，一定對瓷磚品牌有所了解，茅塞頓開(kāi)，墻布瓷磚本就不分家，資源雙導利用，這是一個(gè)好的項目。

滕州旗艦店外立面

對于瓷磚領(lǐng)域，我是空白的，多少內心都有點(diǎn)沒(méi)底。我考察了QD、格萊斯、塞尚印象等品牌，最后決定簽約華鵬，其實(shí)很重要的原因是因為華鵬在山東成立了運營(yíng)中心，有中轉倉不用備貨，物流成本大大節約的同時(shí)，還可以實(shí)現輕資產(chǎn)運營(yíng)，很適合目前我的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。一來(lái)二去的考察華鵬，與侯總很投緣，千萬(wàn)投資的轉型之路讓我很是佩服，在現如今的市場(chǎng)環(huán)境，看到了他破釜沉舟的決心，這也就更加堅定了我的信心。

就這樣，我在滕州700平方米華鵬旗艦店就落成了，目前已經(jīng)營(yíng)業(yè)一年多。

2、您認為創(chuàng )立山東運營(yíng)中心有什么優(yōu)勢？

對于我們這些分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的，輕資產(chǎn)運營(yíng)、貨源充足配送效率高、物流成本降低等等，還可以依托總部的服務(wù)能力提升運營(yíng)能力，陶瓷一線(xiàn)品牌華鵬的“運營(yíng)前置、服務(wù)前置和倉儲前置”的布局思路確實(shí)是很好的一個(gè)打法。

山東運營(yíng)中心自成立以來(lái)，招商速度特別快，目前好像招了30多家的分銷(xiāo)，我認為它在山東地區已經(jīng)形成合圍之勢了，品牌效應迅速拉升。

90天快速盈利，經(jīng)營(yíng)模式促盈利

1、了解90天快速盈利后，在團隊管理，經(jīng)營(yíng)模式上有哪些改變？

對于90天快速盈利系統，其實(shí)一開(kāi)始我認為只是招商的噱頭，并不覺(jué)得它能實(shí)際給我帶來(lái)什么樣的效果或者幫助。直到我試營(yíng)業(yè)，總部幫扶人員幫我組建團隊架構，形成一整套的經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)候，我好像慢慢開(kāi)始“懂”它了！

在團隊管理方面，首先組織完善的人員架構，這樣才能去實(shí)施業(yè)務(wù)的發(fā)展。我的整個(gè)團隊7個(gè)人，業(yè)務(wù)、導購、設計師、財務(wù)、倉管、配送全部到位。然后是人員的管理，采用總部給的人員管理方案進(jìn)行參考，并實(shí)行底薪高提成的方案，刺激他們創(chuàng )造業(yè)績(jì)。

滕州團隊

在店面管理方面，首先是五覺(jué)系統的落地。我的店面的位置絕佳，屬于商場(chǎng)的第一視覺(jué)，我認為門(mén)店標準化的推行是品牌之間拉開(kāi)差距的最有效途徑。良好的門(mén)店環(huán)境會(huì )帶給客戶(hù)舒服的購物體驗，而陶瓷十大品牌華鵬的29°柔光產(chǎn)品所傳導出來(lái)的也是舒適家居，所以更加重視店面的服務(wù)系統標準。

滕州旗艦店空間（局部）

比如店面的衛生環(huán)境、產(chǎn)品陳列、燈光環(huán)境、洽談區的茶飲等來(lái)提升門(mén)店的服務(wù)體驗，每天開(kāi)會(huì )，提出整改意見(jiàn)，不斷進(jìn)行優(yōu)化。

經(jīng)營(yíng)模式方面先把我擅長(cháng)的零售渠道做扎實(shí)，再去向其他渠道拓展。從開(kāi)業(yè)到現在，華鵬總部對滕州進(jìn)行了三次活動(dòng)指導，并手把手教整個(gè)團隊如何去引流并落地，三場(chǎng)活動(dòng)都做得很成功。

活動(dòng)現場(chǎng)

目前我的團隊可以獨立操作節假日促銷(xiāo)、小區團購、商場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟等活動(dòng)，在脫離總部的指導后，我帶領(lǐng)團隊曾挑戰20天做到20萬(wàn)，第二次成功挑戰一個(gè)月50萬(wàn)，實(shí)際最后完成了65萬(wàn)，90天快速盈利給我帶來(lái)了實(shí)際的賦能與盈利。

2、您認為H+營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院的培訓系統帶來(lái)了什么樣的價(jià)值？

真正的價(jià)值，動(dòng)起來(lái)才能夠得著(zhù)，靜下來(lái)才看得見(jiàn)。

要解決現實(shí)中的問(wèn)題，就要回到最核心的原理，這要從跟我的導購故事講起，我們的溝通存在產(chǎn)品知識不熟、為什么成交率低、客單值低、門(mén)店無(wú)管理等問(wèn)題，導購談單能力不足，缺少自己的一套談單邏輯，沒(méi)有一套標準的談單流程，導致店面成交率比較低。

培訓現場(chǎng)

直到侯總申請總部H+營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院的培訓導師下來(lái)做了三場(chǎng)培訓之后，整個(gè)團隊提升產(chǎn)品知識掌握、提升銷(xiāo)售技巧、提升工具的使用（實(shí)景圖、設計營(yíng)銷(xiāo)軟件）后，在后面的銷(xiāo)售過(guò)程中，客單值明顯有提升。

依靠學(xué)習的系統力量，有效學(xué)習，那將是質(zhì)的飛躍。

打造強勢零售渠道

品牌自信可以造就市場(chǎng)優(yōu)勢

您是如何打造強勢的零售渠道的？

很多人都認為零售渠道不好做，整裝成為終端門(mén)店的攔路虎，但是越是不好的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，越是要找到一條“活下去”的路，用系統思維打造強勢終端，首先是分析市場(chǎng)，其次要選擇合適的產(chǎn)品，第三是確定產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，第四確定進(jìn)入市場(chǎng)步驟。

案例效果圖

目前的市場(chǎng)情況，各品牌間的競爭可謂“刺刀見(jiàn)紅”，非常激烈。在團隊管理、店面管理的鋪墊之下，零售渠道的強勢還取決于設計與服務(wù)，我們門(mén)店的設計師經(jīng)驗豐富且個(gè)性十足，我們做了很多實(shí)際的空間案例二維碼現場(chǎng)讓客戶(hù)進(jìn)行掃碼感受，很好得詮釋了29°柔光所傳遞的高端家居的感覺(jué)，這讓很多客戶(hù)為之側目。

業(yè)主服務(wù)群

在服務(wù)這塊，我們在店里設置了咖啡區、茶室、兒童區等環(huán)境優(yōu)雅的洽談區域，這在一定程度上留下了客人，客戶(hù)下單后，我們就會(huì )組建一個(gè)群進(jìn)行跟蹤，從下單-量房-設計-派送-指導鋪貼-完工，每天都會(huì )在群里跟進(jìn)進(jìn)度，客戶(hù)就算缺一片磚也會(huì )立馬送過(guò)去，去賦予客戶(hù)服務(wù)的價(jià)值，有時(shí)候服務(wù)價(jià)值比產(chǎn)品價(jià)值更加深入人心。

其次，是品牌紅利，在山東30多家的分銷(xiāo)的強勢合圍下，我們滕州市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年多的服務(wù)與經(jīng)營(yíng)，29°柔光被越來(lái)越多的消費者所認可，品牌的知名度迅速攀升，助力取勝市場(chǎng)。